福建汇天生物药业有限公司

1月 19日，汇天生物2016年营销大会在素有"东鼓西旗"全闽二绝的旗山国家森林公园内的旗山温泉度假村隆重召开。董事长吴军、总经理穆炜和公司高管王明山、万兴平、任克斌、林敏鸿、芦钧、郎维鸿、陈伟及营销中心各部门管理人员、销区经理参加了本次会议，大会由副总经理王明山主持。

会上，穆炜总经理首先致辞，他充分肯定了汇天生物营销系统在2015年取得的成绩。2015年对于汇天生物来说是机遇与挑战并存的一年，营销系统的销售精英克服了重重困难，跨越了道道险关，比较好的完成了公司下达的任务，创造了汇天生物历史上最好的成绩。并且汇天生物在工信部2014年中国医药统计年报中企业排名第480名，首次进入500强。我们在庆祝2015年丰收喜悦的同时，也已踏上2016年新的征程，又将遇到诸多新的挑战。因此穆炜总经理提出此次大会的三个目的：一、认真总结2015年成功的经验和方法，坚持并推广；二、深刻检讨2015年的工作失误和不足之处，反省并纠正；三、根据新的市场环境，不断创新营销策略和方法，针对不同的市场，不同的客户，创新出不同的营销方法。我们坚信新的一年里在吴军董事长的带领下，只要我们坚持自强不息，勇于进取，敢于挑战；只要我们善于剖析自我，不断学习，开拓创新，努力拼搏，我们就一定会全面超额完成2016年的目标任务，我们就一定会创造出更加辉煌的业绩，我们汇天的明天就一定会更加美好。

紧接着，普药事业部总监芦钧、招商事业部总监方光辉、处方一事业部总监王洪洋、处方二事业部总监严建喜和政务部招标经理陈申对2015年的工作进行了总结并对2016的工作做了规划。随后，各事业部负责人庄严地从穆炜总经理手上接过事业部旗帜。此刻各事业部接过的不仅仅是一面旗帜，更是公司对各事业部的重托和信任。各事业部士气大增，销售精英们，2016年定不负重托，继续谱写传奇。

随后，副总经理王明山对处方一事业部、处方二事业部、市场部和政务部2015年的工作进行了综述，并分析了当前的处方市场，提出存在的问题及改善的措施。商务部总监郑长斌也对2015年的工作进行了总结并对2016的工作做了规划。副总经理万兴平、财务总监林敏鸿和生产总监郎维鸿就各自分管范围、销售支持和管理要求做了重要发言。

随后，“金牌营销”颁奖仪式将本次会议的气氛推向了高潮。2015年度，营销中心各部门涌现了一批优秀的营销团队及个人。处方二部北京办事处和云渝办事处获得“金牌直营办事处”荣誉称号；王海伟、邢炜鑫、蔡晓涛、张敬轩、杨晓军、车毅力、王洪光7人获得“金牌销售经理”荣誉称号；尹延亭、赵朋、黄秋蔚3人获得“金牌开发经理”荣誉称号；郑元生、李福宪、王磊、方玉红、范满红、李国恩、李天奇、闫广、赵强、柴美玲、杨春红11人获得“金牌医药代表”荣誉称号；林桂容、翁云梅获得“金牌服务”荣誉称号。公司希望受表彰的个人再接再厉，并号召全体员工以他们为榜样、向他们学习，为公司发展做出更大的贡献。

最后，吴军董事长围绕会议主题进行了总结： 2015年是有历史意义的一年，在这一年里，汇天生物谱写了几个汇天成立史上的之最：销售收入最高、纳税额最高和营销队伍人数最多。2016我们要继续奋斗，谱写更多的历史之最，我们要做到：一、重人才。在2015天时不利的年份，汇天生物能取得这样的成绩靠的是人才，人才是基数，所以现阶段汇天生物需要的人才标准是：1、热爱工作，忠诚企业；2、敢干事，肯干事，能干事；3、荣誉感，对成功的渴望。二、抓管理。如果说人才是基础，那管理就是根本，管理是一定要付出精力的，这就要求管理者做到:1、管理的方向要和公司的目标一致，绝对服从公司整体的经营要求；2、以身作则，起到榜样的作用；3、了解业务，全面细致。三、求创新。这是个全新的互联网时代，国家医药政策不断变化，原有的销售、推广模式逐渐被新的模式取代，这就意味着创新是必须的。大家必须共同思考，开启创新思维，做到各个职能部门能够尽快适应新形势，迈入新常态。吴军董事长坚信，只要我们不断奋斗，不断超越自我，我们终能达到目标，很好的完成2016年的任务。

下午，全体参会人员进行新OA系统培训。

第二天，四个事业部进行分组讨论，逐一进行2015年各区域的营销汇报及2016年的工作部署，公司领导分组参会。

“男儿何不带吴钩，收取关山五十州”，2016年，汇天人会牢记重人才、抓管理、求创新的思想理念，共同奋斗再创佳绩。