汇天药业：转型升级突破发展瓶颈
时间：2015-09-23 来源：汇天药业 作者：三明日报记者刘莉婷、杨开长 阅读：2640 次 字体大小：大 中 小 默认
以前，10个工人1天只能检测8万支注射剂，而且还会出现差错，传统的人工检测呈现出的不稳定因素被凸显出来；
如今，自动“灯检机”一天检测量可达24万支，不仅代替了人工检测的职能，还大大提高了检测效率，更提升了检测的精确性和稳定性。
9月1日，穿上白色洁净工装、套上蓝色鞋套后，记者跟随福建汇天生物药业有限公司副总经理万兴平，进入了“小容量注射剂”生产车间。
“这台设备就是自动‘灯检机’，是一种为了保证用药安全、检测药物的制药机械。主要检测注射剂瓶身是否有污点、封口是否不良或者其他因素造成的产品真空度不足现象、瓶子轧盖是否无胶塞或者塑盖、瓶内是否有异物等。”车间主任林秋妹介绍道。
这家药企是有着40多年历史的老牌企业，如何创新发展，成为了企业突破发展瓶颈的首要目标。为此，企业把眼光聚焦在了转型升级上。
企业要发展，首先要有先进设备的支撑。2013年底，企业投入6000万元新建“小容量注射剂”生产车间，并于去年2月正式投入使用。这其中，有着国内最先进的生产设备——“小容量注射剂”灌封生产线及“灯检机”。
“这都是目前国内最好的设备，仅眼前这两条‘小容量注射剂’灌封生产线，我们便投入了1000万元。”万兴平说。
引进先进生产线，助力企业稳步发展，仅是这家药企硬件提升的一部分。企业要发展，光靠设备还不够，还需促进旧有产品的转型升级。
这家药企目前拥有小容量注射剂、片剂、胶囊剂等7大剂型、130多个品种规格药品。其中，痛血康胶囊拥有国家机密配方，是全国独家产品，来氟米特片和蕲蛇酶注射液分属国家一、二类新药。
如何升级？万兴平说道，目前，企业在做的有四件事：与其他药企合作，共同研发新药，丰富现有产品种类；促进产品二次开发，加强老产品验证性临床研究，加强药品风险管理；加大投入，培育大品种药品，为旧有药品重新定位，突出自身特性；加强自主产品知识产权保护。
这家药企的痛血康胶囊一直是主打产品。但产品同质化严重，定位模糊不清，影响销量。“为此，我们与中科院院士合作，挖掘药品自身特性。通过专家们的一致认证后，决定给药品准确定位：长效止痛。现阶段，专家们正在进行验证性临床研究，待研究通过后即可生产上市。”万兴平说。
在促进产品转型升级，提升企业竞争力的同时，这家药企还在转变销售思路上下功夫。
对于企业来说，产品是基础，销售才是龙头。在转变销售思路前，这家药企的产品靠的是招商，不免受制于人。2013年下半年，企业决定组建自营队伍，掌握销售的主动权。并改变旧有的以费用促销为主的销售模式，转而走服务营销模式，真正服务于医生、服务于患者。
随着生活水平不断提高，如何健康地生活成为越来越多人关注的话题。为此，汇天药业把眼光放在健康饮品上，并挖掘其原有产品的潜力，开发出自有品牌。这一思路的转变，促使企业迈出了“大健康”发展的第一步。
万兴平一边让记者品尝企业刚研发出来的山楂汁饮料，一边介绍其主要成分：“这是去年我们在生产山楂精降脂片的同时，自主研发的山楂果汁饮料，取材纯天然，不含任何防腐剂。计划今年通过审批后便正式投入生产。”
从被动到主动，企业的销售观念转变了；从传统到转型，企业的发展瓶颈突破了。在转型中，企业规范了生产，再造了流程，提升了效益，保持年平均50%的业绩增长，揭开了企业发展的新篇章。现在，这家药企正向发展“大健康”的目标不断迈进。（摘自《三明日报》）