汇天生物：科技创新,决胜农村市场
时间：2019-11-07 来源：汇天药业 作者：三明日报三元记者站 杨开长 陈诗宇 阅读：2469 次 字体大小：大 中 小 默认
10月26日，福建汇天生物药业有限公司老厂房前，挤满了来自全国各地的500多名汇天生物老职工，几代制药人相聚，一同纪念汇天生物创立50周年。
近年来，汇天生物获评省“专精特新”中小企业、全国医药科技工作先进集体、国家高新技术企业、“八五”国家技术创新优秀奖、省创汇大户、省技术开发实力百强企业、省级免疫制剂药物开发企业工程技术研究中心，市、区“纳税大户”等一系列荣誉。50年来，坚持对生命负责，生产“良心药”“放心药”，汇天制药人不忘初心，筑就一座丰碑。
专注科技创新，多个主打产品“中国第一”
汇天生物药业有限公司，前身是三明制药厂，始创于1969年。公司厂区占地10.8万平方米、建筑面积8.7万平方米，拥有国内先进的生产设备及优良的制药生产环境。
作为一家底蕴实力深厚的大型综合性制药企业，汇天生物堪称中国药企常青树。公司将科技创新作为第一生产力，联合全国各高校、科研院所，大力推动新产品开发、新技术引进、工艺技术攻关，新产品研制开发走在福建省及国内制药业的前列，多个主打产品都属于国内首家研制开发成功的，生产技术水平及质量标准达到国际水平，个别产品走进国际市场。
“我们不断创新标准，现在正与中国药科大合作，提高药物质量，优化工艺，降低药物中杂质，减少副作用。”福建汇天生物药业有限公司副总经理郭宗碧介绍，在研发创新的道路上，汇天生物坚持“产、学、研”相结合，每年的研发投入占每年销售收入的3%以上，通过与高校及有实力的科研机构建立紧密的产学研合作关系，有效利用专家团队在研发战略研究、前沿技术研究及基础理论研究方面的优势，开展具有前瞻性、战略性新产品及新技术的研究开发。
强化质量体系，为健康保驾护航
药品质量关乎患者的疾病康复与生命安全，为保证药品质量与临床用药安全，必须建立完善的药企的制药质量体系。
“以质量求生存，以质量求发展，以质量求效益”，汇天生物坚持这一治企方针，在质量体系上实行三级质量管理体系，建立了企业质量内控标准，主要指标均优于国家药品质量标准，部分药品指标达到美国药典标准。
“优质产品、优良服务，才能赢得顾客的信赖，使企业在激烈的市场竞争中长久立于不败之地。”公司党委书记、工会主席陈伟介绍，经过多年的探索实践，汇天生物建立了质量管理体系，完善以质管部为中心的质量信息收集、传递、处理系统，保证质量管理各项工作标准化、制度化，确保生产各工序产品的质量。
近年来，公司投资上亿元对生产车间、中心实验室、研发中心进行改造，年设计产能片剂20亿片、胶囊剂5.5亿粒、散剂1000万袋、小容量注射剂2亿支、原料药50吨。加大质量检验设备、设施的投入，采用现代化的检测手段，科学、细致地进行原辅料、包装材料、中间产品和成品的各项检验工作，使公司的整体质量检验水平有了更进一步的提高。同时，经过持续的创新和改进，建立了一套完整适用的质量检验软件，使各项检验操作达到规范化、程序化，“准确、及时、整洁、规范”。公司生产的药品七个剂型全部通过国家药品GMP认证。
布局第三终端，决胜基层市场
“在现有复杂的医疗环境下，第三终端既是公司的战略，也是未来医药发展的大势所趋，第三终端销售工作的开展决定了招商工作的未来。”汇天生物招商部副总监高睿认为，随着国家医药卫生体制改革持续推进，我国医药产品更新换代速度加快，农民生活水平和基层医疗机构整体实力的提升，以农村市场为主的第三终端以其市场空间广阔、进入成本较小、销售增长稳定、市场具有排他性，成为市场营销环节的重中之重。
“针对农村慢性病发病和患病人数快速增长的现状，今年2月开始，我们用痛血康胶囊打开农村基层市场，覆盖共3600个诊所，上半年数量同比增长67%。”公司总经理王凌介绍，对以痛血康、蕲蛇酶、来氟米特为代表的处方药销售，汇天生物坚持走学术推广之路，对医院终端实行精耕细作，处方药业务覆盖全国3000多家二级以上医院和基层医疗机构。
为了打开不同市场，汇天生物加强市场准入制度建设，省区经理为第一责任人，配合公司招标办，确保省标、基药标的中标率、中标价格和地方医保、农保的增补及物价备案工作。强化销售队伍建设和代理商销售队伍建设；加快空白市场开发和扩大直营市场建设，提高自有终端和客户终端的覆盖及全国销售终端掌控，通过各种学术推广和专业化宣传，提升销售终端销量。
汇天生物坚持以“营销为龙头”的经营发展理念，以市场营销力作为引擎，强力拉动企业的发展。公司建立了覆盖全国的营销网络，设立了华东、华南、华西、华北四个大区及30多个省级办事处和50多个地市级办事处，形成“自营销售队伍+代理商销售队伍+市场学术推广队伍”三级联动的市场销售模式，市场掌控力、市场营销力、学术影响力及产品核心竞争力逐渐提升，为公司规模化、跨越式发展打下了坚实的基础。
“把市场营销人员带到生产基地，让他们对产品有更深入的了解。此外，我们也开展了春蕾计划、雷霆行动等一系列针对销售团队的奖励计划。”公司总经理助理、人力资源总监任克斌介绍，今年1至9月汇天生物销售收入达1.6亿元，近三年纳税均达2000万元。
以人才和创新为驱动，以研发和生产为基础，以营销网络为支撑，汇天生物正努力打造中国自身免疫性疾病生物制药知名品牌，逐步建成集生物制药、大健康、高端医疗于一体，可持续发展的集团化医药企业。