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汇天生物:老产业焕发新生机

时间:2019-08-16   来源:汇天药业   作者:杨开长 陈诗宇   阅读:1467 次   字体大小:   默认


“上半年销售收入过亿元,同比增长30%,缴纳税费1425.6万元,同比增长12.7%。”在刚刚落下帷幕的汇天创立50周年庆典上,福建汇天生物药业有限公司交出上半年亮眼的成绩单。在亮眼成绩的背后,离不开汇天生物的不懈努力。

 

聊起汇天生物的历史,公司党委书记、工会主席陈伟非常有发言权。1981年就在这家企业工作,从他的父辈参与建厂开始,他一路见证了企业的发展历程。福建汇天生物药业有限公司原名三明制药厂,上世纪六十年代末,按照国家建设“小三线”的部署,在明溪县开始选址建厂,然而不久就调整了建设,按要求搬到了现在的三元台江进行续建。

在艰苦的条件下,三明制药厂从生产青霉素、葡萄糖、庆大霉素等原料药起步,至1983年自主研发的全国首创降血脂新药山楂精降脂片开始获准生产,这家企业从此在我省的医药行业崭露头角。到了上世纪八十年代末,三明制药厂全年完成工业总产值5000多万元,一度跃居全省医药企业首位。

 

上世纪九十年代末,三明制药厂迎来了企业改制这场生死存亡的大考。陈伟告诉记者:“企业改制牵涉到人员分流、买断工龄、下岗再就业等一系列问题。然而,原三明制药厂经过一轮改制,理顺了生产机制,注入了新的经营理念,从国有企业到民营企业,民营企业在管理上有新的思维,市场机制更活,再加上国有企业也保留了一些好的传统,这两个结合起来,才会使得企业焕发出新的生命力。”

科技创新跑出加速度

“冷链运输一直以来都是我们药品运输的难题,通过不断的稳定性试验,我们把药品稳定性温度控制在210摄氏度,突破运输储存限制,冷藏车来的时候可以与其他生物制品一起运输,降低了运输难度和成本。”福建汇天生物药业有限公司总经理王凌介绍,近年来,汇天生物始终将科技创新作为第一生产力,持续优化产品结构,新产品研制开发也一直走在福建省及国内制药业的前列,多个主打产品都属于国内首家研制开发成功的,生产技术水平及质量标准达到国际水平,个别产品走进国际市场。

 

在研发创新的道路上,汇天生物坚持“产、学、研”,通过加强自身研发团队建设集与全国各高校、科研院所之间的技术合作,大力推动新产品开发、新技术引进、工艺技术攻关,每年投入销售收入3%以上作为研发基金。积累了相当扎实的科研能力,也具备了相当成熟的产品工业化能力,制备工艺达到国内领先水平。

公司产品由1995年以前以硫酸庆大霉素等抗生素为主打,生产类别较为单一,到现在痛血康胶囊、蕲蛇酶注射液、来氟米特片三个药品为主打,涉及中药、生物制剂、化学原料药等领域,现有60多个品规,五大剂型,品种齐全。以新特药为主,普药、原料药为辅,具备很强的核心竞争力。

提质提量孵化新动能

今年以来,汇天生物与上海医药工业研究院密切合作,1月签订合作框架协议,已落实1个品种的药物优化,其他项目正在沟通中。该合作可进一步推进产品的深度开发,优化工艺,提高质量标准,使企业的规模能够进一步得到提升。与此同时,公司为迅速扩大规模,保持企业可持续发展,正致力于企业并购及新产品开发工作,持续优化产品结构,提升企业规模和集团化实力。

 

天时、地利,加上产业政策扶持,让这个老产业焕发了新的生机。福建汇天生物药业有限公司副总经理郭宗碧说:“自从市委、市政府把生物医药产业列入四大战略性新兴产业以后,包括各方面政策、生产经营都有很大的引导作用,这些年我们销售收入这几年也有所提升,税收贡献也越来越大,现在年税收都可达到二、三千万。” 

多元营销打开新市场

“今年我们会多参与全国市场的招标工作,通过努力进入国家医保目录。多参加全国性医疗会,跟权威医生沟通,让其了解我们的药品。大大增加市场投入、市场推广,提高汇天药业的市场占有率。”郭宗碧说,从之前的缺医少药的计划经济时期到现在市场经济体制下,最大的不同就是需要自己扩大市场。

“针对农村慢性病发病和患病人数快速增长的现状,今年2月份开始痛血康胶囊打开农村基层市场,共3600个诊所,上半年数量同比增长67%,明年目标单品过亿。”王凌介绍为了打开不同市场,汇天加强市场准入制度建设,省区经理为第一责任人,配合公司招标办,确保省标、基药标的中标率、中标价格和地方医保、农保的增补及物价备案工作。强化销售队伍建设和代理商销售队伍建设;加快空白市场开发和扩大直营市场建设,提高自有终端和客户终端的覆盖及全国销售终端掌控,通过各种学术推广和专业化宣传,提升销售终端销量。   

通过近几年的市场建设,汇天生物形成了“自营销售队伍+代理商销售队伍+市场学术推广队伍”三级联动的市场销售模式,市场掌控力、市场营销力、学术影响力及产品核心竞争力逐渐提升,为公司规模化、跨越式发展打下了坚实的基础。“我们还将加强与三明农科院合作,立足我市药材资源优势,大力发展药用资源种植加工,带动本地药农发展,实现药材本地化。”

50年历程,从无到有;50年建设,从小到大;50年拼搏,终成今日的汇天。半个世纪,两度迁址,三易名称,经几代汇天人的共同努力,战胜无数艰难与困苦,历经几度辉煌与苦难,今天汇天生物依然傲立闽中,成为福建省大中型医药企业。

如今,福建汇天生物药业有限公司已经成为年可生产片剂20亿片、胶囊剂5亿多粒,拥有60多个品规、1个国家机密配方,4个全国独家品种,1个国家一类新药等的国家高新技术企业和我市生物医药的龙头企业。下一步,汇天将多元化经营,持续耕耘大健康市场,努力打造中国自身免疫性疾病生物制药第一品牌,逐步建成集生物制药、大健康、高端医疗于一体,可持续发展的集团化医药企业。


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