您当前位置:首页 > 新闻中心 > 公司动态

销售各事业部相继召开营销工作会议

时间:2019-01-23   来源:汇天药业   作者:雷仙菊、郑俐、吴金华   阅读:712 次   字体大小:   默认


一年之计在于春。继招商事业部召开年度工作会议后,处方事业部、OTC部和普药事业部也相继召开销售工作会议,总结2018年工作,做好新一年的营销布局。

1月18日-21日,处方事业部年度销售会议在深圳这座国际化城市召开。总经理王凌、副总经理王明山、总经理助理兼人资部总监任克斌、商务部总监郑长斌、市场部总监王勇刚及处方事业部地区经理参加会议。

会议分为培训学习、 2018年销售总结及2019年工作计划三个内容。

18日下午,主持人杨晓军经理以“五道菜,两道餐前甜点、两道小菜和一道超级大菜”生动而幽默的方式介绍了本次培训会议的五个内容。江西省主管刘显鹏对痛血康做开发经验分享;安徽省区经理黄治中对安徽医改政策进行全面解读,阐述了应对策略;上海省区经理曹佳佳、河南省区经理于昊正分别对片区恢复经验做分享。最后,北京大学中国卫生发展研究中心研究员徐老师给大家做了精彩培训。徐老师从医疗行业发展情况、国家医保医疗保障局职能及未来工作计划、三明医改模式、4+7集中采购试点等方面,对医疗行业市场准入政策进行全面深入的解读。

19日的年度总结大会,每个省区经理分别对销售情况进行汇报,内容包括指标达成、医院恢复、医院开发、回款情况、项目费用使用情况、片区学术活动等,梳理了片区这一年以来工作上存在的问题,并且提出了相应的解决方案。会上,各位经理积极参与互动,大家讨论得热火朝天。王明山副总经理引用搜狗CEO王小川一句“没有一种坚持会被辜负!”给销区带来了信心和憧憬。王凌总经理对全天的会议做出精准点评,指出“含泪播种的,必含笑收割”。

OTC事业部于114-16日在福州召开销售工作会议。总经理王凌、副总经理王明山、财务部总监林敏鸿、OTC部负责人罗共贵、商务部总监郑长斌、研发部经理曹伟、OTC事业部各省区经理参加了会议。会议由罗共贵主持。

14日上午的会议由各省区经理汇报2018年度工作完成情况;与会领导对18年工作情况进行点评总结;事业部负责人进行19年工作部署;与省区经理签署19年目标责任书等几项内容组成。

会上,各省区经理针对18年度回款、纯销、发货以及连锁开发等工作情况进行了汇报分析;OTC事业部负责人罗共贵回顾了18年的各项销售进展,对销售中遇到的问题进行总结,对19年销售政策进行了解读,并对各省区任务进行分解和安排。最后,总经理王凌和副总经理王明山针对省区经理18年工作中存在的问题分别做了点评,强调了19年工作重点仍然以渠道及铺货为主,终端目标必须有量的突破。同时尽快建立并完善客户数据库,为部门后续发展营造有利的销售基础;对OTC事业部未来的工作提出了多项的建设性意见。各省区经理纷纷表示一定全力完成任务。

普药部2018年度销售会议于116-18日在长沙市宇成国际酒店会议室召开。总经理助理兼人力资源总监任克斌、商务销售部总监郑长斌、普药部总监芦钧及各省区经理参加了会议。会议由普药部总监芦钧主持。

首先,部分省区经理针对市场特点做了2018年工作总结,从发货、回款、商业、应收款等方面分析,总结2018年存在的不足,为2019年工作的开展奠定基础。2018年是困难和希望同行的一年,一线的销售人员坚持奋斗在前线,涌现出了一批湖南、河北、河南、四川等优秀的省区,超额完成年度回款任务,给公司提交了一份满意的答卷。

芦钧总监做2018年部门工作总结及2019年工作计划。指出2018年普药部在艰苦的客观环境下,做到总体回款高于总体发货,利润产品的销售额同比也有一定增长,各省区的产品结构更加合理优化。在商业公司应收款方面,相应的降低了应收款总额,多省区赊销客户转型为现款销售,大大降低了应收款风险。面对2019年任务量,要求销售人员应积极开拓地市级、二级市场,继续优化产品结构,真正的做到减员增效,为公司创造更大的利益。

会上还向大家介绍了意向代理产品的相关知识、市场情况、营销思路等,相信如果有若干新产品成功加入,不仅能让我公司的产品更加丰富,同时也将不断增强公司的实力。


Copyright© 1969-2019 福建汇天生物药业有限公司  闽ICP备09031322号  中华人民共和国互联网药品信息服务资格证:(闽)-非经营性-2015-0039  技术支持:海西天成
  •  网站地图 | 法律声明 | 隐私保护